¿Estás aprovechando LinkedIn para captar más clientes?
Los mejores vendedores B2B-B4B se relacionan con sus clientes en modo digital
Captación de clientes
42% de los vendedores generan más de la mitad de su facturación en canales digitales
Venta Híbrida
68 % de los vendedores combinan una estrategia de venta digital y presencial
Visita Comercial
76 % de los compradores son más receptivos a hablar con comerciales en de las redes sociales
Potencia los resultados de tu equipo de ventas con Social Selling
Fórmula VRA para tu estrategia de Social Selling
V
VISIBILIDAD
R
REPUTACIÓN
A
ATENCIÓN AL CLIENTE
Social Selling
Preparamos a los vendedores para que cumplan con la Fórmula VRA
La forma de vender ha cambiado porque la forma de comprar ha cambiado. Enviar mensajes de venta en LinkedIn sin conocer al destinatario es puerta fría digital. Y todos sabemos que eso hace años que no funciona.
Por eso, en LinkedIn (y en las Redes Sociales en general) preparamos a los equipos de venta para ser visibles, aumentar su reputación para atraer clientes.
> La Formación en Social Selling es la base de la Venta Híbrida y Venta Digital <
Metodología
Utilizamos dos enfoques
Linkedin PULL
La fórmula VRA convierte al vendedor en un foco de atracción para los potenciales clientes, gracias a:
- su perfil personal optimizado y posicionable para las búsquedas.
- la demostración de su Know How a través de sus publicaciones.
- el dinamismo y la interacción con sus potenciales clientes.
LinkedIn PUSH
Diseñamos un plan de acciones para desarrollar en LinkedIn, empezando por la prospección del cliente ideal y terminando en la propuesta de una visita comercial
> Aprovecha todas las oportunidades que ofrece LinkedIn para vender <
Sales Navigator
La herramienta que potencia la prospección de tus futuros clientes
Sales Navigator es la herramienta de LinkedIn que ayuda a los comerciales a seleccionar mejor los potenciales clientes.
Tiene 12 filtros más que el buscador convencional de LinkedIn, incluido el tamaño de la empresa que buscas o el número de empleados. Puedes enviar mensajes privados a cualquier usuario de la red.
Sin duda, la herramienta diferencial para los comerciales vendedores.
Te ayudamos a conocerla.
Incrementas un 15% el pipeline
Aumentas un 17% el cierre de visitas comerciales
Consigues el 42% más de negocios grandes
* Datos de Linkedin
> Los vendedores que utilizan canales digitales cierran más acuerdos <
LinkedIn Ads
Apoya a tus vendedores con la Publicidad en LinkedIn
Las publicaciones que haces en tu página de empresa de LinkedIn tienen poco alcance orgánico y tu empresa necesita ser más visible para que la reputación ayude a tus vendedores a cerrar más clientes.
LinkedIn Ads es la plataforma de publicidad ideal para los negocios B2B y B4B porque es el lugar en el que los decisores de compras están receptivos a hablar de negocios.
En otras redes sociales el coste por clic, CPC, es más bajo, pero de peor calidad para este modelo comercial.
> Haz que tu presupuesto en publicidad sea rentable <
¡Construye un equipo comercial de alto rendimiento para trabajar con LinkedIn!
Con el Social Selling eliminas la puerta fría y cierras visitas de calidad con potenciales clientes.